企业最大的浪费就是销售经验的浪费 因为销售是唯一直接创造利润的部门 销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长 减少摸索时间，减少失败，提高成交率 标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳
连锁门店标准化手册 店长标准化手册+销售标准化手册 销售百问百答+连锁总部训练体系 督导标准化手册+标杆销售话术手册 提炼标准+训练标准+执行标准 门店标准化是战略扩张：核心竞争力 店长拿公司钱试错
很多连锁品牌是通过 直营+加盟双轮驱动扩张门店 需要搭建完善的人才复制体系 从员工到店长培训体系 从店长到标杆店长训练体系 从单店加盟到多店经营加盟商 通过阶梯式标准化进阶培训 技能与业绩效果评估考
牛顿同志的第一定律也叫惯性定律 没有外力的作用下 一旦养成的好习惯是不会凭空消失的 将受益终生 连锁企业建立门店标准化 店长标准化、销售标准化 用标准培养习惯 店长标准化复制两件事： 1、降低店长工
门店标准化复制：店长复制 无店长，不扩张 店长是门店标准化 店长标准化：管理门店出效率 店长标准化：运营门店出利润 店长标准化：培训店员出人才 店长标准化：服务客户出复购 店长标准化：执行战略出战术
门店不缺少制度，门店缺少标准化 店长不缺少知识，店长缺少标准化 销售不缺少话术，销售缺少被训练 督导不缺少知识，督导缺少标准化 瑞幸咖啡店长标准化复制好处： 瑞幸咖啡店长工作流程化： 让店长工作有导
连锁总部只会收：加盟材料费是不合格 连锁总部要让加盟商：轻松经营门店 连锁总部要让加盟商：能够多店经营 连锁总部要让加盟商：人才培训复制 连锁总部要让加盟商：门店持续盈利 靠什么，靠门店标准化+店长
口腔门店标准化复制 店长标准化+销售标准化+督导标准化 连锁企业每一位管理者 都要懂门店标准化复制 用标准的力量提升“利润” 用标准的力量复制“店长” 用标准的力量裂变“门店” 用标准的力量招商“加
牙科口腔门诊店长标准化复制 不讲知识，为连锁企业沉淀店长标准化体系 从店长摸索成长到店长标准化复制 口腔店长：将公司战略转化战术 口腔店长：连锁标准化的实施者 口腔店长：门店最前线的指挥官 口腔店长
门店标准化复制：岗位标准化 店长标准化：让店长没有犯错的机会 销售标准化：让销售不用拿客户试错 训练标准化：让门店的人才源源不断 督导标准化：让连锁总部的政策落地 想“开店”没“店长”老板也苦恼 光
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
