河北保定，北京某知名测量仪器企业《仪器仪表大客户业务公关与销售技巧》1天内训圆满交付。没有获得客户高层支持的项目，无异于海市蜃楼般的存在。
2021年11月26日《拿下你的大客户——大客户销售业务流程与实战技巧》1天公开课圆满交付。 工业品大客户销售/项目型销售 有两个关键销售流程决定订单成败：深度接触和项目评估/高层公关。
12月6日广东欧科中央空调《中央空调业务公关策略与销售技巧》1天内训圆满交付。 客户高层有两大超级需求：成功巅峰体验和专业人做专业事。成为论坛演讲嘉宾能让客户高层体验成功巅峰。
一、客户为什么会看厂： 客户为什么会来看厂？看厂的是什么样的客户？不同的客户怎么样去接待？ 一般情况下，通过提交初步方案获得客户认可后，可进一步协商沟通来我工厂参观考察事
电梯销售是由“谁”来确定用哪家的品牌，是由设计院，业主（甲方），总包（承建方）或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定？或者说还有其他的单位及人员才能定下？ 很大一部分开发商不
面对当前国内的建筑业热潮，这几年设计院的重要性已经显而易见，设计院在和业主签订了设计或总包EPC合同后，很快就从乙方变成了甲方，在业主和供货商两头吃香。仅是设计合同
虽然高层难找，但是我们可以通过教练或者其他的方式找到。虽然高层难约，但是只要你把资料准备好，对他进行评估、研究，做足充分的准备，其实也很好约。 那么，约了以后，怎么应对级别问
当我们找到高层，确定决策链，绘制好决策链结构分析图以后，接下来就应该考虑如何约见高层的问题了。下面三种约见高层方法在工业品销售、项目型销售及大客户销售中得到验证，效果不错，可
一、客户提供价值优化和提升的平台 在中国，无论是商业企业的高还是国企高管，高职位的领导者通常都是具有相当高能力的，营销人员阐述的内容可能对于他们来说，只是他们思考范围内的一小
在决策过程中，客户的想法和价值取向究竟是什么样的，这是很难判断的。这就如同谈恋爱，你关注着你感兴趣的美女，但是这个美女心里想的是什么，你很难知道。在这种情况下，你该怎
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