陆和平课程-陆和平主讲课程-陆和平培训课程-【中华讲师网】

渠道经销商 B2B

第一讲：渠道基本概念 ² 渠道的定义 ² 工业品经销商常见模式和类型 ² 厂家与销售渠道的成员关系分析第二讲：经销商的选择 ² 选择经销商的四个基本思路：理念、实力、谨慎、合适 ² 选择经销商的九

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团队管理销售团队管理

序言以目标为导向的RAC销售团队管理模式基于销售活动制定实现目标的行动计划监督与评估销售人员的活动质量和数量通过指导和激励提升销售人员达成目标的能力第一讲：销售目标与行动计

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谈判价格销售谈判

第一讲：谈判基本概念销售是让客户决定买还是不买；谈判是让客户以什么条件购谈判和销售谈判销售谈判为何如此重要？第二讲：谈判三大要素—需求、筹码、期望值一、需求是谈判的基础，

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销售技巧客户需求异议处理成交

第一讲：基本概念和定义 • B2B行业的采购特征和模式 • 客户四个关注点和销售六个步骤第二讲：销售准备——赢在你起跑线上 • 客户在哪里？ • 找到了客户成交率不高怎么办？ • 获得客

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大客户项目型销售 B2B 销售

• 序言 • 客户价值金字塔 • 大客户开发和管理基本思路 • 大客户采购流程和销售流程 • 第一讲：识别有价值的客户 • 讨论:拜访大客户为什么要问这些问题？ • 获得潜在

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