读而思duersi虽然过去的一年对于家居建材行业而言可谓困难重重，充满了过冬的无奈和叹息，然而家居建材行业未来的刚性市场需求以及快速成长的市场机会，仍然没能让很多厂商停下扩张的脚步，反而加快了开店扩张
一个故事刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右，今年十月份给该商场培训的时候，我曾经跟她有过短暂的交流并互相留了电话号码。有一天，我接到了她的电话
为什么我一直在倡导用讲故事的方式进行沟通，除了故事本身所拥有的一些独特魅力之外，更重要的是有些情况下，用讲故事的方法进行沟通比直接说出你的想法更加容易让人接受。下面9种情况通常更加适合我们讲故事： 1
在销售的过程中，很多人都知道赞美的重要，尤其是那些接受过这方面训练的销售人员，更是喜欢使用赞美的技巧来拉近自己与客户之间的距离。但是我发现在使用赞美技巧的时候，有些人经常会弄巧成拙，不但没办法讨得客户
销售人员想要做好销售，语言的修炼至关重要，我们一手要抓讲故事的能力，另一手要抓讲数据的能力，两手都要硬。讲故事拉近了我们和客户之间的距离，感情营销；讲数据建立了我们在客户心目中的专业形象，数据营销。我
亚里士多德曾经说过一句经典的话，“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，这句话套用在经销商老板的生意上同样适用。不管你现在是在做哪个行业，大家都在感慨钱越来越难赚了，难赚的原因无外乎竞
销售团队管理是门店管理中非常重要的内容，让员工满意，他们才会更有效率地为顾客提供满意服务，很早以前就有人提出了内部营销的概念。我在进行终端门店走访时发现，凡是那些经营业绩比较好的门店，店内的员工一般都
销售不是做买卖，如果我们只是把销售看成是做买卖的话，那么一买一卖销售动作完成我们和顾客之间的关系也宣告结束。随着移动互联网时代的来临，门店购买的顾客日趋减少，维护老顾客成为销售生意最重要的来源。 在浙
她叫王宝，是个女孩，普通却特别容易让人记住的名字。人如其名，素面朝天，可是她的身上天生散发着一种能量，那就是让人无缘无故喜欢她的能量，每个人见到她都觉得这是个简单的女孩，不像很多导购员那样八面玲珑，冰
有太多人在谈门店管理七要素，然后突然有一天发现这七要素更适合快消品在大卖场的销售管理，那么作为家居建材门店该如何管理自己的门店要素呢？我想借用《消费者行为学》的这部分内容，来谈谈这个问题。 一、地理位
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